Wenn Sie eine Immobilie suchen oder verkaufen, werden Sie auf verschiedene Begriffe stoßen, wie z. B.: Eröffnungsvorschlag, Frist und Angebote. Sie sehen den Wald vor lauter Bäumen nicht? Keine Sorge, in diesem Blog erklären wir Ihnen die verschiedenen Verkaufsmethoden für Immobilien im Detail.
Verkauf durch Ausschreibung
Geschlossene Ausschreibungen sind nach wie vor eine weit verbreitete Verkaufsmethode. Bei der geschlossenen Ausschreibung erhalten alle Interessenten die Möglichkeit, vor einem vorher festgelegten Termin einmal "blind" ein endgültiges (oder extremes) Angebot abzugeben. Früher wurde diese Verkaufsmethode oft von einem Notar organisiert , wobei die verschlossenen Umschläge oder Faxe erst nach Ablauf der Frist geöffnet wurden. Nach Ablauf der Frist trafen sich alle Parteien, um gemeinsam die Umschläge zu öffnen und die Ergebnisse zu teilen.
Kann ein Makler Gebote einsehen?
Auch Immobilienmakler greifen heute bei großem Interesse an einer Immobilie häufig auf diese Verkaufsmethode zurück, die aber dank eines Technologiesprungs nicht mehr zwingend von einem Notar organisiert werden muss. Wie beim Notar darf ein Makler in der Zwischenzeit keine Aussagen über die Höhe der Gebote machen, um ungewollte Preisabsprachen zu vermeiden. Das System Eerlijk Bieden nutzt den digitalen Tresor. Das bedeutet, dass die Gebote im System digital versiegelt werden. Der Makler kann dann sehen, dass Gebote abgegeben wurden, aber nicht, wie viel und zu welchen Konditionen.
Was bedeutet das "Zuschlagsrecht" des Verkäufers?
Nach Ablauf der Frist werden alle Gebote freigegeben und der Makler nimmt Gespräche mit dem Verkäufer auf. Bei einer Ausschreibung sehen Sie oft den Text: vorbehaltlich des Zuteilungsrechts des Verkäufers. Dies bedeutet, dass es dem Verkäufer freisteht, einen Käufer zu wählen. Der Höchstbietende wird also nicht automatisch zum Käufer; auch Vorbehalte oder Motivation können eine Rolle spielen. In extremen Fällen kann der Verkäufer auch beschließen, die Immobilie nicht zu vergeben.
Vor- und Nachteile der Registrierung
Diese Verkaufsmethode hat sowohl Vorteile als auch Nachteile. Der Vorteil eines vollständig geschlossenen Systems besteht darin, dass es keine Kontrolle über den Prozess gibt, da niemand weiß, ob und wie viel geboten wird. Ein Nachteil kann darin bestehen, dass man eine Immobilie mit einer geringen Differenz verpasst, ein Vorteil ist jedoch, dass man weniger Gefahr läuft, (unwissentlich) seine eigenen finanziellen Grenzen zu überschreiten.
Offene Auktion
Die Methode der "offenen Auktion" ist das genaue Gegenteil. Alle Bewerber erhalten in Echtzeit Einblick in die anderen Gebote und können ihre Gebote bis zu einer bestimmten Frist entsprechend anpassen. Obwohl diese Methode sehr zyklisch ist, wird sie auf dem aktuellen Markt immer noch angewandt. Nach Ablauf der Frist behält der Verkäufer immer noch das Recht, den Zuschlag zu erteilen.
Diese Verkaufsmethode war bis vor einigen Monaten bei Verkäufern und Immobilienmaklern wegen ihrer preistreibenden Wirkung noch sehr beliebt. Kleine Schritte konnten schnell zu einem hohen Betrag über dem Angebotspreis führen. In einigen Fällen bedeutete dies, dass die Verbraucher Gebote abgaben, die weit über ihrem eigenen Limit lagen, nur um sich eine Immobilie zu sichern.
Vor- und Nachteile einer offenen Auktion
Jetzt, wo sich der Markt ein wenig beruhigt hat, ist dieses Prinzip kontraproduktiv. Die Bewerber können sehen, dass das Interesse an einer Immobilie nachlässt und ihre Gebote in Echtzeit entsprechend anpassen.
Regelmäßiges Bieten
Schließlich ist zu beobachten, dass die Verkaufsmethode des regulären Bietens ein Comeback erlebt. Bei dieser Form erhält der Bewerber die Möglichkeit, dem Makler ein Eröffnungs- oder Endangebot zu unterbreiten. Die Gebote gehen dann ohne Frist beim Makler und Verkäufer ein. Letztlich steht es dem Verkäufer und dem Makler frei, mit bestimmten Bewerbern einzeln zu verhandeln oder die Immobilie direkt zu vergeben.
Was ist ein Eröffnungsvorschlag?
Ein Eröffnungsvorschlag ist, wie der Name schon sagt, ein Vorschlag zur Eröffnung des Gesprächs mit dem Verkäufer. In diesem Vorschlag können Sie angeben, was die Immobilie wert ist und welche Vorbehalte gegen Ihr Angebot bestehen. Es steht dem Verkäufer frei, dieses Angebot ohne Angabe von Gründen abzulehnen, in Verhandlungen einzutreten oder es direkt anzunehmen.
Was ist ein endgültiger Vorschlag?
Im Gegensatz zu einem Eröffnungsvorschlag ist der endgültige Vorschlag (oder Extremvorschlag) verbindlicher. Damit geben Sie als Bewerber an, dass dies das Äußerste ist, was Sie für die Immobilie zu zahlen bereit sind, verbunden mit den vorgeschlagenen Bedingungen. Der Verkäufer kann dieses Angebot ablehnen oder annehmen.
