Si vous recherchez ou vendez un bien immobilier, vous rencontrerez différents termes tels que : proposition d'ouverture, délai et appels d'offres. Vous ne voyez pas clair dans votre jeu ? Ne vous inquiétez pas, dans ce blog, nous expliquons en détail les différentes méthodes de vente de logements.
Vente par adjudication
Les appels d'offres fermés sont encore largement utilisés comme méthode de vente. Au cours de l'appel d'offres fermé, toutes les parties intéressées ont la possibilité de soumettre une proposition finale (ou extrême) une fois "à l'aveugle" avant une date limite prédéterminée. Auparavant, cette méthode de vente était souvent organisée par un notaire, avec des enveloppes fermées ou des télécopies ouvertes après la date limite. Après l'expiration du délai, toutes les parties se réunissaient pour ouvrir ensemble les enveloppes et partager les résultats.
Un courtier peut-il consulter les offres ?
Aujourd'hui, les agents immobiliers ont également souvent recours à cette méthode de vente lorsqu'un bien immobilier suscite un grand intérêt, mais grâce aux progrès technologiques, cette méthode ne doit plus nécessairement être organisée par un notaire. Comme pour le notaire, l'agent immobilier n'est pas autorisé à faire des déclarations sur le montant des offres dans l'intervalle, afin d'éviter toute fixation indésirable des prix. Le système Eerlijk Bieden utilise le coffre-fort numérique. Cela signifie que les offres sont scellées numériquement dans le système. Le courtier peut alors voir que des offres ont été faites, mais pas leur montant ni les conditions dans lesquelles elles ont été faites.
Que signifie le "droit d'attribution" du vendeur ?
Après la date limite, toutes les offres sont publiées et le courtier entame des discussions avec le vendeur. Dans le cas d'un appel d'offres, vous verrez souvent le texte suivant : "sous réserve du droit d'allotissement du vendeur". Cela signifie que le vendeur est libre de choisir un acheteur. Le plus offrant ne devient donc pas automatiquement l'acheteur ; les réserves ou la motivation peuvent également jouer un rôle. Dans des cas extrêmes, le vendeur peut également décider de ne pas attribuer le bien à qui que ce soit.
Avantages et inconvénients de l'enregistrement
Cette méthode de vente présente à la fois des avantages et des inconvénients. L'avantage d'un système complètement fermé est qu'il n'y a aucun contrôle dans le processus, car personne ne sait si et combien est offert. L'inconvénient peut être de passer à côté d'un bien avec une petite différence, mais l'avantage est que vous êtes moins susceptible de dépasser (sans le savoir) vos propres limites financières.
Vente aux enchères ouverte
La méthode de vente par "enchères ouvertes" est en fait exactement l'inverse. Tous les candidats sont informés en temps réel des offres restantes et peuvent continuer à ajuster leurs offres en conséquence jusqu'à une date limite prédéterminée. Bien que cette méthode soit très cyclique, elle est toujours utilisée sur le marché actuel. À l'issue du délai, le vendeur conserve le droit d'adjudication.
Cette méthode de vente était encore très populaire parmi les vendeurs et les agents immobiliers il y a quelques mois en raison de son effet d'entraînement sur les prix. De petits pas pouvaient rapidement se traduire par un montant élevé au-dessus du prix demandé. Dans certains cas, cela signifiait que les consommateurs faisaient des offres bien au-delà de leurs propres limites pour obtenir un bien.
Avantages et inconvénients d'une enchère ouverte
Maintenant que le marché s'est un peu calmé, ce principe est contre-productif. Les candidats peuvent constater que l'intérêt pour un bien est moindre et ajuster leurs offres en conséquence en temps réel.
Enchères régulières
Enfin, nous constatons que la méthode de vente " Regular Bidding" fait son retour. Sous cette forme, le candidat a la possibilité de soumettre une offre initiale ou finale au courtier. Les offres parviennent ensuite au courtier et au vendeur sans date limite. Au final, le vendeur et le courtier sont libres de négocier avec certains candidats un par un ou d'adjuger directement le bien.
Qu'est-ce qu'une proposition d'ouverture ?
Une proposition d'ouverture, comme son nom l'indique, est une proposition qui permet d'entamer la conversation avec le vendeur. Dans cette proposition, vous pouvez indiquer la valeur du bien et les conditions de votre offre. Le vendeur est libre de rejeter cette offre sans donner de raisons, d'entamer des négociations ou de l'accepter directement.
Qu'est-ce qu'une proposition finale ?
Contrairement à la proposition initiale, la proposition finale (ou proposition extrême) est plus ferme. Vous indiquez ainsi, en tant que candidat, que c'est l'extrême que vous êtes prêt à payer pour le bien, en combinaison avec les conditions suggérées. Le vendeur peut rejeter ou accepter cette proposition.
