Les enchères en ligne pour l'achat d'une maison sont de plus en plus courantes aux Pays-Bas. Alors que vous deviez auparavant remplir un formulaire papier auprès de l'agent immobilier, vous pouvez aujourd'hui faire une offre pour la maison de vos rêves à partir de votre téléphone. Mais comment cela fonctionne-t-il et quelles sont les différentes manières de procéder ? Dans cet article, nous vous expliquons tout.
En quoi diffère-t-elle de la méthode "traditionnelle" ?
Auparavant, chaque courtier pouvait avoir une façon différente d'enchérir. Alors que vous deviez laisser une enveloppe scellée à un agent immobilier, vous pouviez envoyer un courrier électronique à un autre. Pour les primo-accédants, cela pouvait encore s'avérer délicat, car il n'y avait pas d'exigences quant aux détails de l'offre. Les offres pouvaient donc aller d'une simple information sur le prix d'achat à une spécification complète des conditions. En fin de compte, il peut donc être difficile pour les agents immobiliers et les vendeurs de trouver l'acheteur idéal.
Avec l'avènement des enchères en ligne, cette situation appartient au passé. Avec les enchères en ligne, tous les candidats peuvent laisser les mêmes informations pour enchérir. Il est ainsi beaucoup plus facile pour le courtier et le vendeur de comparer les candidats.
Formes d'enchères en ligne
Le marché du logement actuel se présente sous deux formes, généralement qualifiées d'"ouvertes" ou de "fermées". Le système ouvert se compare le mieux aux plateformes de vente aux enchères telles que Marktplaats ou Vakantieveilingen. Tous les candidats peuvent voir publiquement les offres des autres et enchérir jusqu'à une date limite. L'inconvénient de ce système est qu'il est possible de faire de fausses offres pour faire monter le prix, selon une étude de l'Association des consommateurs.
L'appel d'offres fermé est aujourd'hui de loin la méthode la plus courante. Avec cette méthode, il y a également une date de clôture, mais les offres restent secrètes. Le système de Eerlijk Bieden a numérisé le processus d'appel d'offres fermé. Grâce au "notaire numérique", les offres sont conservées dans un coffre-fort numérique et l'ensemble du système est consigné dans un journal des offres.
Expériences pratiques
Jusqu'à présent, il existe peu d'informations sur les différences de résultats entre les différentes formes. Le phénomène étant encore relativement nouveau, les chercheurs ne disposent pas encore de suffisamment de données. En outre, un système d'appel d'offres ouvert utilise généralement un "prix de départ". Cela signifie que seules les offres supérieures à ce prix sont acceptées. Dans le cas d'un système fermé, un "prix demandé" régulier est utilisé. Les candidats sont alors entièrement libres de décider du montant de leur offre. Il est donc difficile d'établir une véritable comparaison entre les deux méthodes.
Pour les vendeurs, le droit d'attribution devient également de plus en plus important sur le marché actuel. Outre le prix, la motivation des candidats est donc de plus en plus importante. Dans un système fermé, il est plus facile de laisser une motivation derrière soi. Par motivation, vous pouvez penser à justifier vos réserves, par exemple, ou à adresser un message personnel au vendeur.
Qu'est-ce que cela signifie pour moi ?
Pour les consommateurs, qu'ils soient vendeurs ou chercheurs, le processus global deviendra beaucoup plus transparent. Les offres, quel que soit le système, sont automatiquement enregistrées, ce qui ne laisse aucune place à la falsification. Toutes les activités du processus de vente sont décrites dans le journal des offres. Le processus est donc toujours vérifiable pour les candidats.
Pour les agents immobiliers, les enchères en ligne sont probablement synonymes de gain de temps, principalement grâce à l'automatisation. Les offres étant reçues de manière centralisée en un seul endroit, la recherche et la transmission des courriers électroniques ne posent plus de problème. En outre, la standardisation des offres facilite la comparaison des candidats. Il est donc plus facile de conseiller le client. Découvrez les expériences de Pooters Makelaardij dans la série de blogs Makelaars aan het woord.
Appel d'offres en ligne obligatoire en 2023
Avec l'obligation pour les agents immobiliers d'utiliser le journal des offres à partir du 1er janvier, les offres en ligne devraient devenir la norme dans le domaine du courtage immobilier résidentiel l'année prochaine. Ce faisant, il y a de nombreuses différences importantes à noter par rapport à l'année dernière. Le marché immobilier actuel, par exemple, montre que les vendeurs ont de moins en moins recours aux ventes aux enchères ouvertes, qui étaient encore en vigueur jusqu'en mars 2022. Les fortes hausses des taux d'intérêt et l'explosion des prix du gaz et de l'électricité ont provoqué un refroidissement du marché du logement.
