Online-Gebote für ein Haus werden in den Niederlanden immer häufiger abgegeben. Wo man früher ein Papierformular des Immobilienmaklers ausfüllen musste, kann man heute per Telefon ein Gebot für sein Traumhaus abgeben. Aber wie funktioniert das und welche Methoden gibt es? In diesem Artikel erklären wir alles.
Worin besteht der Unterschied zur "traditionellen" Methode?
Früher hatte jeder Immobilienmakler eine andere Art der Angebotsabgabe. Wo man bei einem Makler einen versiegelten Umschlag abgeben musste, konnte man einem anderen Makler einfach eine E-Mail schicken. Für Erstkäufer könnte dies schwierig sein, da es keine Anforderungen an die Einzelheiten Ihres Angebots gab. Die Angebote reichten daher von der bloßen Angabe eines Kaufpreises bis hin zur vollständigen Spezifizierung der Bedingungen. Daher kann es für Makler und Verkäufer schwierig sein, den idealen Käufer zu finden.
Mit dem Aufkommen der Online-Ausschreibung gehört dies der Vergangenheit an. Bei der Online-Bewerbung können alle Bewerber die gleichen Informationen für ein Gebot hinterlassen. Dies erleichtert dem Makler und dem Verkäufer den Vergleich der Kandidaten.
Formen der Online-Bewerbung
Auf dem derzeitigen Wohnungsmarkt gibt es zwei Formen, die gewöhnlich als "offen" oder "geschlossen" bezeichnet werden. Ein offenes System ist am besten mit Auktionsplattformen wie Marktplaats oder Vakantieveilingen zu vergleichen. Alle Bewerber können die Angebote der anderen öffentlich einsehen und bis zu einem Stichtag bieten. Ein Nachteil kann sein, dass Menschen auch falsche Gebote abgeben können, um den Preis in die Höhe zu treiben, wie Untersuchungen des Verbraucherverbands ergeben haben.
Geschlossene Bieterverfahren sind heute bei weitem am weitesten verbreitet. Auch bei dieser Methode gibt es einen Schlusstermin, aber die Gebote bleiben geheim. Das System der Eerlijk Bieden hat das geschlossene Ausschreibungsverfahren digitalisiert. Mit Hilfe des "digitalen Notars" werden die Gebote in einem digitalen Tresor gespeichert und das gesamte System wird in einem Gebotsprotokollfestgehalten .
Erfahrungen aus der Praxis
Bislang gibt es kaum Erkenntnisse über die unterschiedlichen Ergebnisse der verschiedenen Formen. Da das Phänomen noch relativ neu ist, stehen den Forschern zu wenige Daten zur Verfügung. Darüber hinaus wird bei einem offenen Bietverfahren in der Regel ein "Startpreis" verwendet. Das bedeutet, dass nur Gebote über diesem Preis akzeptiert werden. Das geschlossene System verwendet eine reguläre "Preisvorstellung". Die Bewerber können dann völlig frei entscheiden, was sie bieten. Ein echter Vergleich zwischen den beiden Methoden ist daher schwierig.
Für die Verkäufer wird das Recht, Aufträge zu vergeben, auf dem derzeitigen Markt immer wichtiger. Neben dem Preis wird daher auch die Motivation der Bewerber immer wichtiger. In einem geschlossenen System gibt es daher mehr Raum, um eine Motivation zu hinterlassen. Die Motivation kann z. B. in Form einer Begründung für Ihre Vorbehalte oder einer persönlichen Nachricht an den Verkäufer erfolgen.
Was bedeutet das für mich?
Für den Verbraucher, sowohl für den Verkäufer als auch für den Suchenden, wird der gesamte Prozess sehr viel transparenter werden. Die Gebote werden unabhängig vom System automatisch protokolliert, so dass kein Raum für Manipulationen bleibt. Alle Aktivitäten im Verkaufsprozess werden im Angebotsprotokoll beschrieben. Das Verfahren ist somit für die Bewerber jederzeit überprüfbar.
Für Immobilienmakler bedeutet die Online-Ausschreibung wahrscheinlich vor allem Zeitersparnis durch Automatisierung. Da die Angebote zentral an einer Stelle eingehen, ist das Suchen und Weiterleiten von E-Mails kein Thema mehr. Darüber hinaus erleichtert eine standardisierte Ausschreibung den Vergleich der Bewerber. Das erleichtert die Beratung des Kunden. Lesen Sie über die Erfahrungen von Pooters Makelaardij in der Blogserie 'Makelaars aan het woord'.
Obligatorische Online-Ausschreibung im Jahr 2023
Mit der Verpflichtung für Immobilienmakler, ab dem 1. Januar das Gebotsprotokoll zu verwenden, wird die Online-Vermittlung von Wohnimmobilien im nächsten Jahr zur Regel werden. Dabei lassen sich im Vergleich zum letzten Jahr viele große Unterschiede feststellen. Der aktuelle Wohnungsmarkt zeigt zum Beispiel, dass offene Auktionen, die bis März 2022 noch gut liefen, von Verkäufern immer weniger genutzt werden. Starke Zinserhöhungen und explodierende Gas- und Strompreise haben zu einer Abkühlung des Wohnungsmarktes geführt.
