Couverture médiatique des plaintes concernant les agents immobiliers
Lourens a été interviewé par RTL Z la semaine dernière à la suite de plaintes reçues par la hotline de l'association des propriétaires de logements. Eerlijk Bieden a pour mission de travailler avec les agents immobiliers pour construire un marché du logement équitable et à l'épreuve du temps. L'émission de RTL Z peut être visionnée ici, l'article complet suit ci-dessous :
Le marché du logement redeviendra-t-il un jour équitable ? Ces entrepreneurs pensent avoir la solution
Copinage, rétention d'offres, accords entre agents immobiliers amis : de nombreux acheteurs potentiels sont de plus en plus frustrés par le marché du logement et par ce qu'ils considèrent comme des "pratiques déloyales" employées par les agents immobiliers. Les entrepreneurs Maurits Grosfeld et Lourens Pel ont tous deux créé une entreprise pour inverser la tendance. Ils promettent qu'avec plus de transparence, le marché du logement deviendra plus équitable.
Maurits Grosfeld est le fondateur de House.nl, une plateforme qui permet de vendre sa maison dans le cadre d'une "vente aux enchères ouverte", où chaque offre est publique. "Les acheteurs ont ainsi une chance équitable. Les vendeurs obtiennent un produit de vente plus élevé", explique-t-il lors d'un entretien avec RTL Z.
Au début de l'année, Lourens Pel a lancé Eerlijk Bieden, une autre plateforme où les offres restent secrètes pendant la vente. Mais après la conclusion du contrat de vente préliminaire, chaque acheteur potentiel est informé des autres offres. "Nous sommes un intermédiaire entre le candidat et l'agent immobilier. Nous sommes un intermédiaire entre le candidat et l'agent immobilier, une sorte de notaire.
410 000 euros
Ils pensent tous deux qu'il faut faire quelque chose pour résoudre les problèmes liés à l'étroitesse du marché du logement. Le marché du logement est extrêmement tendu, battant record sur record. La semaine dernière, le club de courtiers NVM a enregistré un prix moyen de 410 000 euros pour une maison existante.
Il faut plus de transparence
La ministre sortante du logement, Kajsa Ollongren (D66), souhaite que la procédure d'appel d'offres soit plus transparente. "Ce n'est qu'ainsi que nous pourrons empêcher que de telles pratiques se poursuivent à l'avenir", écrit Mme Ollongren dans une lettre adressée à l'Assemblée, en réponse aux plaintes des acheteurs de logements.
Comment ? C'est encore un point d'interrogation. Pour déterminer les mesures à prendre, M. Ollongren veut s'inspirer des initiatives d'associations sectorielles telles que NVM, VBO Makelaars et VastgoedPRO, qui développent elles-mêmes des outils dans ce domaine.
La folie du marché immobilier a plusieurs causes : manque d'offre, taux d'intérêt extrêmement bas et une multitude de dispositifs fiscaux et financiers qui font grimper les prix.
Mais une partie de la frustration est également dirigée vers les agents immobiliers. Une ligne d'assistance téléphonique mise en place par la Home Owners Association pour dénoncer les pratiques déloyales des agents immobiliers en matière d'enchères a reçu des centaines de plaintes, émanant d'acheteurs et de vendeurs qui se sentent lésés par leur agent immobilier.
Faire grimper les prix
Par exemple, parce que des offres ont été retenues. Ou parce que des agents immobiliers ont monté les acheteurs les uns contre les autres, faisant ainsi grimper le prix de plus en plus.
Les initiatives de Grosfeld et Pel clarifient les choses en retirant le processus d'appel d'offres aux courtiers, en le numérisant et en le rendant public.
House.nl, de Grosfeld, va encore plus loin. Chaque personne qui fait une offre connaît les autres offres, de sorte qu'une maison est mise aux enchères et vendue aux enchères, pour ainsi dire. Par conséquent, les écarts entre les offres se réduisent.
"Dans le système actuel, on peut surenchérir de milliers ou de dizaines de milliers d'euros alors que ce n'est pas nécessaire", explique M. Grosfeld. En effet, on ne sait jamais combien le numéro 2 a enchéri. "C'est pourquoi notre système modère la différence entre l'offre la plus élevée et la deuxième offre la plus élevée. Et les acheteurs peuvent décider eux-mêmes s'ils sont d'accord ou non, parce qu'ils peuvent voir exactement ce que font les autres acheteurs potentiels.
Marché des vendeurs
L'excès de transparence présente également des inconvénients, selon Lourens Pel ( Eerlijk Bieden) : "L'appel d'offres ouvert est florissant dans un marché de vendeurs, car les acheteurs enchérissent rapidement les uns contre les autres. Mais en période de récession, un tel système tombe rapidement à l'eau. Si vous voyez qu'il y a moins de candidats, vous ferez moins d'offres. L'effet d'entraînement des prix fonctionne alors en sens inverse."
Lien vers l'article complet de RTL Z.
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